1 号出海 · 第 213 篇

亚马逊旗下流媒体平台(píng tái) Prime Video 的广告业务近期交出了一份亮眼的(de)成绩单：月活跃广告观众在一年内(nèi)从 2 亿攀升至 3.15 亿，增幅超过 50%。这一(zhè yī)增速令人瞩目，也引发思考：他们是如何(rú hé)做到的？ 其成功是否具有可复制(fù zhì)的逻辑？

月活观众数量从 2 亿到 3.15 亿(yì)，Prime Video 用了一年多时间，这在广告业务(guǎng gào yè wù)遇冷的大环境下，称得上一项重大突破(zhòng dà tū pò)。而这一显著增长，也标志着(zhe)其背后平台亚马逊正在迅速扩大平台(píng tái)影响力。

Prime Video 是亚马逊旗下的流媒体平台

以(yǐ) NBA 为代表的体育赛事直播是 Prime Video 观众增长(zēng zhǎng)的重要驱动力

亚马逊自 2024 年起全面推行(quán miàn tuī xíng)广告策略，即在所有节目内容中(zhōng)引入广告，同时为用户提供付费升级(shēng jí)至无广告套餐的选择。

亚马逊 Prime Video 广告副总裁(fù zǒng cái)杰里米 · 赫尔方德将这一成就称为(chēng wéi)「变革性里程碑」，他强调这一覆盖全球 16 个(gè)国家的扩张规模体现了公司「以(yǐ)客户为中心」的服务理念，即通过(tōng guò)优化观看体验为品牌??创造更有(yǒu)价值的广告机会。他进一步指出，当前(dāng qián)的发展仅仅是一个开端，未来将(jiāng)「创造更多优质内容」、「聚拢海量活跃(huó yuè)用户」、「开发更先进的广告技术」，立志(lì zhì)释放出更大的增长潜力。

目前(mù qián)，Prime Video 的广告服务已完成在 16 个国家(guó jiā)的布局，包括美国、英国????、日本、德国、印度(yìn dù)等全球主要市场。这一全球性扩张不仅(bù jǐn)彰显了亚马逊在流媒体广告领域的(de)雄心，也预示着其将与 Google、Meta 等(děng)数字广告巨头以及 Netflix 等流媒体竞争对手展开(zhǎn kāi)更激烈的市场竞争。

亚马逊 Prime Video 的广告业务实现(shí xiàn)跨越式增长，其成功路径为志在出海(chū hǎi)的中国流媒体平台提供了清晰的(de)战略启示：在当前的全球流媒体竞争(jìng zhēng)中，优质内容是参与竞争的基石(jī shí)，而「内容 + 用户 + 技术」三者的深度融合(róng hé)，才是实现「规模化增长」与「商业成功(chéng gōng)」的核心引擎。

具体而言，中国平台首先(shǒu xiān)需在内容战略上实现从「广撒网(sā wǎng)」到「筑高墙」的转变。与其在泛(fàn)内容领域与国际巨头硬碰硬，不如集中(jí zhōng)资源打造具有全球吸引力的「杀手级(jí)垂直内容」，例如将国内已验证成功(chéng gōng)的古装玄幻、精品悬疑剧，或极具社群(shè qún)黏性的电竞直播、偶像综艺作为(zuò wéi)战略突破口，以此建立鲜明的品牌??标识(biāo shí)并吸引特定而忠实的用户群体(qún tǐ)。同时，可借鉴 Prime Video 构建「全域内容生态」的(de)思路，在主打内容之外，搭配免费的(de)广告支持直播频道，以满足用户不同场景(chǎng jǐng)需求。

在用户体验层面，应着力打造(dǎ zào)「沉浸式品牌??体验」，将广告从「单向(dān xiàng)传播」转变为「双向互动」。通过开发可玩(kě wán)广告、情景剧植入、品牌??任务挑战等创新(chuàng xīn)形式，用户在与广告的互动中(zhōng)不仅能获得积分、解锁??专属内容或剧(huò jù)透奖励，更能深度感知品牌??价值。这种参与感(cān yù gǎn)不仅能显著提升广告回忆度与(yǔ)接受度，更能围绕 IP 形成高粘性的粉丝(fěn sī)社群。

当用户的情感投入与内容(nèi róng)深度绑定，其身份便自然从旁观者(páng guān zhě)转变为共同体的一员。此时，平台推出(tuī chū)的付费会员、虚拟商品、独家周边等(děng)增值服务，便不再是「生硬的推销(tuī xiāo)」，而是对「用户身份认同」的呼应和(hé)对其「深度参与权利」的赋予，从而(cóng ér)实现「从参与到付费」的自然转化(zhuǎn huà)。

最终，规模化增长离不开「技术的强力驱动(qū dòng)」。Prime Video 能精准触达数亿用户并高效变现(biàn xiàn)，其背后的先进广告技术平台功不可没(gōng bù kě méi)。中国出海平台不能仅满足于做(zuò)内容的提供者，必须同时成为广告技术(jì shù)专家，建立能够支持程序化购买、跨区域(qū yù)频次控制和实时效果衡量的广告(guǎng gào)中台。这套技术能力是将「庞大(páng dà)流量」高效转化为「品牌??广告收入」的(de)核心，也是实现健康商业闭环的(de)最终放大器。

中国流媒体出海的制胜之道，或许(huò xǔ)在于打出以「强势垂直内容为基石(jī shí)」、「观众参与为引擎」、并以「智能广告(guǎng gào)技术为变现放大器」的「王炸」组合，最终(zuì zhōng)实现内容吸引力、用户规模与商业价值的(de)正向循环。

译者｜星宇

编辑｜分味

文章来源(lái yuán)｜Deadline

原文作者｜Dade Hayes

原文发布日｜2025.11.11/ 周二

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